戶用光伏優(yōu)點是門檻低，性價比高，就近發(fā)電直接消納；缺點是用戶量大運營管理較為困難。當(dāng)下我國戶用 光伏行業(yè)的商業(yè)模式有以下四類：經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商、全國性平臺和租賃。

1、經(jīng)銷商模式

經(jīng)銷商可根據(jù)企業(yè)的類型，一般分為兩大類。前者為一線光伏企業(yè)，自身的競爭力足夠強(qiáng)，通常自設(shè)戶用光伏事業(yè)部，并以獨立上市為標(biāo)準(zhǔn)，而下設(shè)幾大區(qū)域中心和各省的分部，經(jīng)銷商人與母公司是相對獨立的合作關(guān)系。后者是光伏二三線品牌，以公司總部所在地域為主要的目標(biāo)市場并向外輻射散開。

2、系統(tǒng)集成商模式

多數(shù)從經(jīng)銷商模式進(jìn)化而來，但此模式擁有更強(qiáng)的自主品牌意識、市場銷售動力和組織擴(kuò)張沖動，市場占有率與市場活力比較高，在區(qū)域市場中具有明顯的優(yōu)勢。部分經(jīng)銷商具備了安裝施工技術(shù)、掌握了拿貨渠道并能夠鑒別戶用光伏的質(zhì)量，在進(jìn)一步深入下，形成了系統(tǒng)集成模式。

3、全國性平臺模式

如字面所言，是打造全國性平臺，供應(yīng)具有價格競爭力的光伏發(fā)電系統(tǒng)產(chǎn)品，甚至向用戶提供貸款、保險等金融服務(wù)，完成除了市場開發(fā)、安裝施工外的全部工作。全國性平臺模式的代理商面向全國市場，由于囤貨存在風(fēng)險，全國性平臺模式避免了這種風(fēng)險，而是直接從平臺上調(diào)貨產(chǎn)品，供應(yīng)給用戶。

4、租賃模式

租賃模式的發(fā)展時間最長，光伏企業(yè)在不同的地區(qū)進(jìn)行經(jīng)營與發(fā)展業(yè)務(wù)是，找到當(dāng)?shù)刭Y源與人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實力比較好的團(tuán)隊，與其進(jìn)行合作并進(jìn)行市場的開發(fā)與安裝施工等。